صادرات سنگ به روسیه

نوشته شده در : 1396/2/29 17:32 (173 نمایش)

صادرات سنگ به روسیه

علی امینی

مدیرعامل سپاهان زر کانی

 

 

روسیه پنجمین اقتصاد بزرگ دنیا و عضو WTO می­ باشد. واردات این کشور در سال گذشته حدود ۳۰۰ میلیارد دلار و صادرات آن در حدود ۵۲۰ میلیارد دلار بوده است. با توجه به رشد اقتصادی بالا، طبقه ی متوسط در این کشور حدوداً سه برابر شده و بازار خرید را در ۵ سال گذشته توسعه داده است.

با توجه به همسو بودن رویه­ ی سیاسی ایران و روسیه، به خصوص مشکلات سیاسی- نظامی ایجاد شده بین روسیه و کشورهای اوکراین و ترکیه که رقبای اصلی صادرات سنگ ایران بوده ­اند، فرصت بسیار مناسبی برای صادرکننده ­های ایرانی ایجاد شده است که امید است بتوانند از این موقعیت حداکثر استفاده را کرده و موقعیت مطلوبی را در نبود رقبا در این کشور به دست آورند.

 

صادرات سنگ  به روسیه

 

در تجارت با روس­ها بایستی نکات خاص تجارت با آن‌ها را لحاظ کرد. در این خصوص می­توان به موارد ذیل اشاره نمود :

* تجارت با روسیه بسیار متفاوت با سایر کشورهای اروپای غربی می ­باشد. تجارت با تجار روس می­تواند بسیار ساده باشد چون اگر به شما اعتماد پیدا کنند به راحتی شما را رها نخواهند کرد ولی ایجاد و حصول این اعتماد در آغاز بسیار دشوار است. پیشنهاد می­شود در ملاقات­های اولیه و شروع مذاکرات، الزاماً دنبال فروش نباشید. در ابتدا بهترین رویه این است که به معرفی توانمندی­های صادراتی خود بپردازید؛ فروش پس از ایجاد اعتماد اولیه، خود به خود شکل خواهد گرفت.

* بهترین شکل برای حضور در بازار روسیه به جای پیدا کردن خریداران موردی، انجام سرمایه ­گذاری برای ایجاد جای پای مستحکم در بازار می­باشد. تجاری که نسبت به تأسیس شرکت در روسیه و ایجاد دفتر تجاری به‌خصوص در مسکو اقدام نمایند، نسبت به بقیه­ رقبا بسیار جلوتر خواهند بود. لازم به ذکر است اگرچه با باز شدن Swift ایران، امکان تبادل پول و L/C بسیار ساده ­تر شده است ولی تجار روسی عموماً با این نوع تجارت احساس راحتی نمی­ کنند و ترجیح می­دهند با روبل به جای دلار معامله نمایند و داشتن دفاتر فروش و حضور مستقیم در بازار، این مشکلی را مرتفع می‌کند.

* جهت بازاریابی محصولات در روسیه، علاوه بر حضور در نمایشگاه ­های تخصصی می­توان از شرکت­های تخصصی بازاریابی که در این کشور وجود دارند استفاده کرد. نمایشگاه سنگ روسیه هر سال در ماه ژوئن برگزار می­گردد و حضور در این نمایشگاه بسیار راه ­گشا است.

* پیشنهاد می­گردد حتماً سایت اینترنتی داشته باشید و الزاماً در کاتالوگ­ها علاوه بر زبان انگلیسی، از زبان روسی نیز استفاده شود. به خصوص این که استفاده از زبان انگلیسی و مکالمه با این زبان، در روسیه بسیار مشکل­­ ساز می ­باشد و در برخی موارد هیچ ارتباطی جز از طریق زبان روسی امکان­پذیر نیست.

از آنجا که قبلاً گرانیت از اوکراین، مرمر و تراورتن از ترکیه و ایتالیا به روسیه وارد می ­شده است، جای خالی رقبا یک بازار بکر را نوید می­دهد. البته این فرصت مستدام نخواهد بود و موقتی است. امید است تجار ایرانی به دور از رقابت منفی و فروش­های موردی با کیفیت پایین که به تخریب وجهه سنگ ایران منجر خواهد شد، این بازار را حفظ نمایند.

انتشار یافته در فصلنامه شهر سنگ
 

 

 

 

 

مطالعه موارد زیر را به شما پیشنهاد می کنیم:

تجارت الکترونیک چگونه درآمد زایی می کند؟

نیاز مبرم صنعت سنگ به تجارت الکترونیک

تجاری سازی ایده راه اندازی کسب و کار دیجیتال در بازار سنگ

سه گام برای تدوین مدل کسب و کار در بازار سنگ

گام نخست در تدوین مدل کسب و کار، چشم انداز!

دومین گام در تدوین مدل کسب و کار، رسالت!

گام آخر در تدوین مدل کسب و کار، اهداف!

چهارمین تولید کننده سنگ ساختمانی جایگاه بیستم را در صادرات دارد

ایران بازنده بزرگ در بازار جهانی سنگ!!

 

 

 

 

 

 

کلیدواژه ها: صادرات سنگ به روسيه